原文載自：玲說職場人生 （coveycareer)

    我是Ling, 80后，現(xiàn)居荷蘭。曾供職于巴黎銀行，荷蘭銀行，目前是歐洲20強(qiáng)金融集團(tuán)（14000 員工）唯一中國背景的高級項(xiàng)目總監(jiān)?，F(xiàn)實(shí)的理想主義者，夢想幫助更多人加速成長。

上周末受邀參加一個(gè)非正式聚會，參加的大部分是荷蘭各大公司的高管，其中不少是老熟人，所以大家放開了聊。段子巨多，一位資深人力資源主管對一種人的評價(jià)讓全場笑翻：

There is such type of person you don't want Build further contact: she/he wants to know everything; she/he doesn't want to Share anything; she/he contributes nothing.
(對這種人避而遠(yuǎn)之：她/她想知道所有的信息，但從不分享任何信息資源，也不帶來任何價(jià)值）。

你是否也遇到過這樣的人呢？你會愿意和這樣的人深交嗎？大家一笑爾之的后揭示了建立有效人脈的關(guān)鍵：

想要和誰建立關(guān)系，那么得先問問自己，我拿什么身份，讓自己成為別人值得交往的對象。
01 對“人脈”的誤解

所有人都知道在商業(yè)社會和職場人脈的重要性，網(wǎng)絡(luò)上也充斥著各種大師教你怎么成功：《高情商朋友圈人脈課：從月入3千到5萬》； 《怎樣成為人脈管理的高手》；《黃金人脈，發(fā)掘你身邊的隱形財(cái)富》等等。先不說國內(nèi)網(wǎng)上大部分付費(fèi)課程都是包裝常識，販賣焦慮。我最擔(dān)心的是給年輕人灌輸錯(cuò)誤的“人脈觀”：

所謂的”人脈“，就是要”設(shè)法結(jié)識對我有幫助的人“， 將人脈經(jīng)營窄化成認(rèn)識比自己段數(shù)高的人，成功人士，說白了就是想從別人身上得到好處，有價(jià)值的信息，幫助自己功成名就。

以前看”非你莫屬“招聘節(jié)目里有些應(yīng)聘者會經(jīng)常給現(xiàn)場老板們發(fā)短信，發(fā)郵件，想通過這種方式打動(dòng)對方，得到心儀的工作。而現(xiàn)實(shí)情況是，你在發(fā)短信的同時(shí)有成百上千的人同時(shí)想得到他們的關(guān)注。就算拿到馬云的手機(jī)號碼能算的上是”你的人脈’嗎？

其實(shí)，這種功利性的出發(fā)點(diǎn)，正是扼殺個(gè)人人脈的致命因素。就像開頭那個(gè)高管的話，帶著這種目的人，稍微有點(diǎn)段數(shù)的人一眼就能摸清你幾斤幾兩，人家心里已經(jīng)給你貼了”避免進(jìn)一步接觸“的標(biāo)簽。

那什么是”人脈“的正確定義呢？

能和自己相互交換情報(bào)，為彼此介紹他人，并懂得互相激勵(lì)并共同追求成長的伙伴。
02 讓自己成為“貴人”

與其盤算著“希望認(rèn)識誰”，不如 “以希望被誰認(rèn)識” 成為出發(fā)點(diǎn)，讓“貴人”渴望接近你，和你成為朋友。因此，建立人脈的首要點(diǎn)，就是先找到自己價(jià)值所在，打造個(gè)人品牌。

說個(gè)我自己的故事吧，我懷孕五個(gè)月跳槽的經(jīng)歷也算是開了業(yè)界先河。當(dāng)時(shí)懷孕不久，幾乎每周都要出差去巴黎或者倫敦。長期來說當(dāng)時(shí)的工作不去巴黎總部也沒有什么前景，而且要融入巴黎商界不說法語肯定不行，我并沒有學(xué)習(xí)新語言的打算。這對我來說是個(gè)困局也沒有精力去改變現(xiàn)狀。

某天接到很久沒聯(lián)系的前同事電話，他從別的途徑聽說了我的情形，立刻伸出橄欖枝，力邀我加入。offer很誘人，但我還是如實(shí)說了我懷孕的情況，他說這不是問題，這邊急切地需要你，來吧。

我加入后立馬接手了一個(gè)處于困境的項(xiàng)目，用了3個(gè)月時(shí)間扭轉(zhuǎn)形勢讓項(xiàng)目進(jìn)入正軌，順利地在休產(chǎn)假前把嚴(yán)重影響整個(gè)戰(zhàn)略推進(jìn)的“硬石頭”解決了。

我不是超人，能有魔力化解所有危機(jī)；也不是一個(gè)不服責(zé)任的媽媽，在孕期接高壓的項(xiàng)目；這位前同事（現(xiàn)在是事業(yè)上強(qiáng)有力的伙伴）也不是亂來，隨便招一個(gè)熟人來擔(dān)當(dāng)關(guān)鍵戰(zhàn)略項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。這個(gè)雙贏的關(guān)系中關(guān)鍵是我為他帶來了價(jià)值（他清楚地了解我的能力），同樣我也得到了應(yīng)有的回報(bào)（我了解自己能干什么，能承受什么樣的壓力）。

所以，一無所有的人想要建立人脈，可謂癡人說夢。首先要找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，“提供除自己以外，別人無法提供的價(jià)值”。這種自我價(jià)值可以是一項(xiàng)技能，知識，能力或者訊息，也可以是現(xiàn)有的人脈。只要在關(guān)鍵時(shí)期能為他人做出貢獻(xiàn)，而對方也能適實(shí)給予回報(bào)，彼此就處于各取所需的雙贏狀態(tài)。
03“你是誰”比“你認(rèn)識誰”更重要

現(xiàn)在的人脈課程都是教你怎么去結(jié)識和維護(hù)更多能夠幫助到你的人。我一個(gè)EMBA在讀的同事說了一句實(shí)話：“帶著結(jié)識更多更高層次人脈的目的去讀EMBA，發(fā)現(xiàn)里面所有的人都報(bào)有同樣的目的，所以沒”資本“的人永遠(yuǎn)是處于鄙視鏈低端。"

所以人脈的關(guān)鍵并不是你認(rèn)識了多少人，你的Linkedin和微信上有多少朋友，更重要的是：

- 我是誰?
- 我知道什么?
- 我們被認(rèn)為是什么樣的人？

當(dāng)我們被認(rèn)定是什么樣的人時(shí)，對方才會根據(jù)他對我們的認(rèn)知，介紹什么樣的機(jī)會給我們。 對方一定是認(rèn)為我們是值得幫助的人，或者認(rèn)為我們的能力是不會讓他丟臉的人，才可能給我們機(jī)會的。所以認(rèn)識又怎么樣，最重要的是你是什么樣的人而不是單純的你認(rèn)識了誰。 只想追逐人脈會讓自己看起來淺薄而功利，把欲望都寫在臉上，這會提高別人對我們的戒心，反而無法與人建立有用的關(guān)系，過分的精明反而毀掉別人對我們的信任。 我見過的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的過程中，順便賺到了人際關(guān)系；從來沒有見到誰為了建立人脈而順便結(jié)交了朋友。

有些話，有些事，說的人，做的人不一樣，份量就不一樣。因?yàn)橹匾氖恰改闶钦l」！

所以啊！別急著要建立什么人脈，先想想你想要成為什么樣的人比較重要，然后，努力去做你想成為的人。當(dāng)你成為了你想成為的人，該來看你的人都會來看你，所有你需要的人脈都會在你努力的過程里逐一的出現(xiàn)。

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